IHB: Zdravo Marko! Možete li da nam se predstavite i da nam kažete čime se bavite?

 

Marko: Zdravo, zdravo svima, ja sam Marko Nanini. Ja sam generalni direktor Impact Hub Milana. Takođe sam i bivši konsultant sa najmanje 20 godina iskustva. Postao sam biznis anđeo i time se bavim već 7 godina, u toku kojih sam investirao u nekoliko kompanija. Sada imam portfolio sa 15+ startapa u koje su neki uložili direktno, a neki kroz Impact Hub. U stvari, jedna od mojih prvih investicija bila je Impact Hub, ali to je u početku bila investicija, a zatim je prerasla u moju karijeru. Ona je promenila moju perspektivu, od investitora do preduzetnika.

 

IHB: Jedan od izazova za preduzetnike je kako uvideti ko vam je idealni investitor. Koje su karakteristične osobine biznis anđela u smislu njihovih preferencija i ponašanja u investiranju? Šta obično traže?

 

Marko: Svi biznis anđeli investiraju iz dva razloga. Prvi razlog je želja za zaradom, tako da traže dobru priliku, dobar biznis kako bi zaradili novac. Drugi razlog je to što su, uopšteno govoreći, vrlo radoznali, tako da traže ljude koji su u stanju da urade ono što kažu. Dakle, nije samo potrebno imati dobru ideju, već je potrebno tu ideju i ostvariti, što je svakako najvažnija stvar.

 

Naravno, svaka ideja predstavlja nešto novo, tako da se tu hrani ta radoznalost, ali to nije toliko važno. Na primer, za mene, naročito u Evropi, savršen biznis je ono što nazivamo prekopiranim biznisom. Dakle, postoji slična kompanija ili sličan startap u SAD-u, ali oni rade samo u SAD-u, a vi onda razvijate nešto što je veoma slično tome u Italiji, sve dok velika kompanija iz SAD-a ne odluči da investira u drugu zemlju. Kada odaberu vašu zemlju videće da postoji slična kompanija i zatim će je kupiti. To je savršen biznis za biznis anđela, jer znate da je ostvariv, znate da već postoji tržište i znate da postoji mogućnost izlaska, tako da je prosto savršeno. Ono što pokušavam da nađem su ljudi koji žele da rade ovakve poslove, koji su gladni da dođu do nečega i da izgrade svoje startape i veoma su motivisani.

 

IHB: Koja je razlika između biznis anđela i investitora koji ulažu u preduzeća sa pozitivnim uticajem?

 

Marko: Zapravo i nema razlike, jer na kraju krajeva traže iste stvari. Glavna karakteristika koja ih razlikuje jeste to što investitori fokusirani na uticaj kao glavnu vrednost u kompaniji vide njen učinak. Ne traže samo dobar biznis, već dobar biznis koji ima pozitivan uticaj. Bilo to u društvenom smislu, može biti i na okruženje, kulturno ili na bilo šta drugo. U svakom slučaju krajnji cilj ovih investitora jeste zarada od investicije. Ipak je reč o investitorima a ne o filantropskim poduhvatima. Razlika između delovanja biznis anđela i filantropskih poduhvata, je velika jer su potpuno različite stvari. Investitor fokusiran na pozitivan uticaj i biznis anđeo su prilično slični, imaju isti pristup poslovanju.

 

IHB: Koje preduzetnike traže biznis anđeli?

 

Marko: Ne traže oni samo preduzetnike već preduzetnike koji zaista žele da izgrade pravi staratap. Razlika između startapa I tradicionalnog biznisa se ogleda u skaliranju. Kod startapa, kao investitor, ulažem dosta novca u nešto što će se razvijati I skalirati vrlo brzo kako bih nakon npr. 5 godina imao mogućnost da izađem iz kompanije. Kada ulažete u tradicionalan biznis, očekuje vas linearan, a ne eksponencijalan razvoj ali vrednost kompanije posle 5 do 7 godina nije 10 puta veća nego što je sada i zato je to neisplativno investitorima.

 

IHB: Postoje li prednosti za startape koji su u programima kao što je Venture Growth akcelerator u Impact Hub-u Beograd? Ako postoje, da li su ove prednosti za preduzetnike ili za investitore ili i za jedne i za druge? Na koji način možemo da izmerimo ovu prednost?

 

Marko: Teško je izmeriti to. Mislim da ima nekoliko važnih stvari koje su prednosti za ljude koji učestvuju u programima inkubacije, ovde u Beogradu ili u nekim drugim inkubatorima. Prvo, naučite nešto što verovatno niste znali. Zatim imate mentora koji će vam pomoći da ne krenete uobičajenim koracima kao i svi ljudi koji se bave ovim poslom i pomoći će vam da ostanete fokusirani i da ne skrenete od poslovnih planova samo zato što se ukaže neka prilika. Druga stvar je da postoji neka vrsta konkurencije koja nije stvarna konkurencija, već više vršnjačka stimulacija. Jer, na primer, videćete kako drugi ljudi pokreću svoj proizvod, pa ćete i vi želeti da pokrenete svoj na taj način. Ja to zovem takmičenjem zato što je u pitanju takmičenje, ali to nije “ludilo”, dobro je i mislim da je to najveća prednost. Tu takođe postoji mreža. Ako uđete u inkubator imate mrežu mentora, mrežu ljudi, resursa itd. To je veoma važno, jer niste sami kod kuće I ne pokušavate sami da razumete šta se dešava u svetu.

 

Dok sa tačke gledišta investitora, ulagati u biznis u ranoj fazi razvoja je vrlo rizična stvar. A ako pogledam nešto što je prošlo neku vrstu selekcije da bi ostalo u inkubatoru, znam da već postoji taj izbor, verovatno je biznis nešto bolji, rizik je manji , ali naravno ništa nije “bez rizika”, jer je to jednostavno tako. Ali, na ovaj način mogu da minimiziram svoj rizik.

belgrade

belgrade