KAKO NAPRAVITI USPEŠNU LINKEDIN I TWITTER KAMPANJU – SAVETI GROWTH HACKER-A
30 маја 2018 - belgrade

KAKO NAPRAVITI USPEŠNU LINKEDIN I TWITTER KAMPANJU – SAVETI GROWTH HACKER-A

Matija Đumić radi u SkyHighGroot-u kao koordinator marketinga. Takođe je i konsultant za marketing. Uglavnom pomaže firmama da naprave marketing strategiju, povećaju prodaju i slično. Pretežno se bavi kontent marketingom, marketingom na društvenim mrežama, Business-To-Business prodajom i marketingom i razvojem marketing strategija, pa smo ga pitali koje su tajne uspešne marketing kampanje na Instagramu. Ispričao nam je kako napraviti, meriti i održavati Instagram kampanju i kako kreirati svoj lični hešteg.

Podelio bih ključne stavke jako slično kao i kod kampanje za Instagram, na kontent i engagement.

Kada je kontent u pitanju, ponovo, što više sadržaja, samo ispoštujte da je u onom Twitter frame-u, 400 x 600, ja mislim ili tako nešto. Možete iste stvari – znači, pet postova dnevno, uzimate sadržaj od drugih ljudi, redizajnirajte za Twitter i share-ujte ga na Twitter-u.

Druga stvar je engagement. Tu se malo razlikuje. U odnosu na vašu ciljnu grupu, uzmite i definišite nekih 10 heštegova koji su relevantni za vaš biznis : #startups, #marketing, #sales – u zavisnosti od toga šta radite. I onda na dnevnom nivou, ukoliko imate vremena, ali i ponovo, ako hoćete ozbiljno da se bavite Twitter-om i da od toga imate koristi i da vam to bude relevantan kanal, ovo je način na koji to treba da se radi. Mislim da mnogo ljudi samo površno, pomalo, radi Twitter i onda očekuje rezultate. Ipak je Twitter malo zasićena platforma i onda mora malo dublje da se uđe u to da bi se nešto desilo.

Uzmete i napravite spisak od nekih deset heštegova i na dnevnom nivou skenirate te heštegove. Recimo, #marketing. Zapratite svakog čoveka koji postuje pod tim heštegom, lajkujte mu tweet koji su pod tim heštegom i ulazite u konverzacije s njima. Znači, kliknete „reply“ na svaki tweet, odgovorite nešto, krećete da diskutujete sa njima itd, itd. Generišete konverzacije. Svaki dan, tri meseca do šest meseci, i onda vidite generalno na Twitteru ogroman rast u engagementu. To je druga stvar.

Treća stvar je da možete da automatizujete pratioce na Twitteru. Imate jednu aplikaciju koja se zove CrowdFireApp – šest dolara je mesečno, ja mislim, ili 5.99, tako nešto. Isto vam omogućava da „kradete“ pratioce vaših konkurenata. Ubacite sve account-e vaših konkurenata, pratite sve ljude koji i njih prate, otpraćujete ljude koji vas nisu zapratili nazad i tako u krug.

To je otprilike to što se tiče Twitter-a. Ponovo, treba da se odgovara na poruke, na reply-je i slično, ali to je to. Znači, kontent, engagement i bot.

LinkedIn bih takođe podelio. Mislim da Company page je teško trenutno optimizovati. Najbolje bi bilo da idete na lični brending.

Ukoliko idete preko ličnog profila, takođe postoji nekoliko stvari koje treba pokriti.

Prva stvar je LinkedIn automatizacija. LinkedIn automatizacija vam omogućava da recimo dodate 200 ljudi dnevno iz vaše ciljne grupe na vaš profil. Druga stvar je kontent, treća stvar je engagement.

Prvo morate da skontate kako hoćete da radite market research na LinkedIn-u. Idealan je Sales Navigator. Možete da pozajmite od nekog Sales Navigator, ako neko ima Sales Navigator na profilu, a vi nemate, to je sasvim okej. Uzmete i napravite search, recimo : hoću startup foundere u Nemačkoj. Ubacite sve te ljude na neke spreadsheet-e. Recimo da ih ima, ne može sigurno da ih ima mnogo, recimo 5 000.

Lupam, ima ih mnogo više. U Srbiji ih samo ima samo 4 000. Znači, u Nemačkoj ih ima 20 000. Uzmete i tih 20 000 ljudi ubacite u neki spreadsheet i onda preko različitih programa za automatizaciju svakog dana dodajetete ljude za prijatelje. Sa kastomizovanom porukom : „Hej, Mladene! Ja sam taj i taj. Trenutno hoću da proširim svoje kontakte iz tog i tog sveta. Ja se bavim time i time. Ukoliko mogu nekako da ti pomognem, slobodno mi javi.“. Na primer.

Alati koje možete da koristite za automatsko dodavanje tih ljudi, postoji if nekoliko trenutno. Jedan je DucksSoup – on je 15 dolara mesečno. Drugi je HighTouch – on je, ja mislim, 10 dolara mesečno. Treći je PhantomBuster i četvrti je LinkedHelper. Sva četiri služe za automatsko dodavanje ljudi i automatizaciju. Neki imaju malo više opcija, neki malo manje. Najviše opcija ima PhantomBuster, ubedljivo, tj. on ima generalno više opcija i za Facebook i za LinkedIn i za Instagram.

Ali, takođe, DuckSoup je veoma popularan. Kako oni funkcionišu? Znači, vi uzmete i upload-ujete listu. Znači, imate, recimo listu 20 000 startup founder-a iz Nemačke sa njihovim LinkedIn profilima i svim njihovim URL-ovima. Upload-ujete tu listu u DuckSoup, na primer, i ona automatski dodaje te ljude za prijatelje i pravi poruke i šalje tim ljudima poruke. I naravno, imate dnevni limit, u zavisnosti od toga koji LinkedIn paket imate.

Ukoliko imate besplatan LinkedIn, dnevni limit vam je 100 ljudi. Ukoliko imate Business+, mislim da imate 200 ili 250. Sa Sales Navigator profilom limit vam je 400, a sa Recruiter profilom limit vam je 500. To je deo automatizacije. Deo kontenta. Znači, vi sada imate već setup-ovan da svakog dana dodajete konekcije iz vaše ciljne grupe na LinkedIn, svoj lični.

Druga stvar je vezana za sadržaj. Ponovo, generalno na LinkedIn-u važi kao i bilo gde drugde – što više, to bolje. Minimum postovanja na LinkedIn-u bih rekao da je jedan dnevno. Mislim da ne treba da idete manje od toga ukoliko možete. I jako je bitno za LinkedIn algoritam diverzifikovati kontent. Znači da imate tekst kontent, sa nekih 10 – 15 rečenica u jednom postu, da imate vizuelni kontent – da imate neki post, sliku neku, sa nekim statom, i treća stvar je da imate video.

Znači, da snimate video kontent na LinkedIn-u. Ponovo, to treba share-ovati svaki dan. I to je drugo – kontent.

Treća je engagement. Odgovarate na poruke non-stop, odgovarate na komentare i ulazite u konverzacije sa ljudima.

Šta raditi ako nemamo Sales Navigator – to je mnogo dobro pitanje. Morate ručno da vadite liste, što nije dobro zato što nećete moći da dođete do svih ljudi. Predlažem vam onda da se raspitate malo ko ima Sales Navigator i da pozajmite od njeg ana tri sata, dok ne izvadite listu. Ili, još bolje, ukoliko imate više ljudi koji imaju potrebu za Sales Navigator-om, uzmite i podelite trošak jednog Sales Navigatora, recimo Sales Navigator je 50 dolara mesečno ili 60 dolara mesečno. Nađite se vas petoro, podelite trošak i vidite da li možete to da iskombinujete.

Generalno možete bez Sales Navigator-a, ali je mnogo loše. Mislim, nećete doći do svih ljudi i doći ćete do nepotpunih informacija i nećete moći da vidite sve profile. Nije dovoljno dobro. Znači, zaista bi to trebalo imati.