Uvrtanje pitanja i odgovora: U koji biznis je pametno uložiti?
1 фебруара 2018 - Impact Hub

Uvrtanje pitanja i odgovora: U koji biznis je pametno uložiti?

 

Ja sam suinvestitorka u moj biznis i moj suosnivač i ja ćemo uskoro da investiramo novac, vreme, veštine i ekspertizu u Akcelerator koji pokrećemo u aprilu sa našim partnerima Startup Wise Guys. Tražimo biznis anđele koji su ludi kao i mi da ulože početni novac  u skalabilne startapove u ranim fazama. Da li je ovo pametno? Prilično sam sigurna da odgovor nije samo crn i beo. Ne radi se samo o tipu biznisa, već i o tipu investitora i investicija.

Jedan od potencijalnih investitora u naš Akcelerator je zapravo prokomentarisao: „Da li ste svesni da je ovo najrizičnija investicija koju možete da napravite? Svako bi trebalo da zna to pre nego što se uključi u priču.“ Dakle, ako je toliko rizično, da li je pametno? Zavisi od toga ko su investitori/ke, šta očekuju, šta donose za sto osim novca – jer ako donose ’samo’ novac, onda nije u pitanju pametan novac. Svako može da potroši novac, ali ne može svako da ga povrati ili u slučaju start-apova eksponencijalno skalira prihod pokrenut tom prvom novčanom investicijom. Dakle, ako bilo koju investiciju u bilo koji biznis u bilo kojoj industriji ne prati znanje, stalna merenja koja pokazuju šta tržište želi i šta želi da plati, mali poduhvati za velike uspehe – u pitanju je glupa investicija…

Kada govorimo o tipu biznisa…ponovo, nikad nisam čula da je neki/a investitor/ka preuzeo/la odgovornost za čist odgovor. Industrije se stalno menjaju – transformišu se skladno sa odgovorima i ponašanjem tržišta (biznisa, potrošača, korisnika). Dakle, to je zapravo najvažniji deo. Stalna pažnja i reakcija na stvari koje pokreću tržište. Mi smo svi u ’industriji podataka’ i koristimo je da predvidimo ponašanje tržišta, trendove, i po tome prilagođavamo nape proizvode, usluge, i biznise ka rešavanju tih problema. Ponovo, najvažnije je pokazati da postoji velika prilika na tržištu za ono što prodajemo/promovišemo/gradimo. I onda je do vas kao startapa, kao preduzetnika, i kao biznisa da ciljate vašeg IDEALNOG INVESTITORA. Najbolji je osećaj sedeti na mestu vozača ☺

Dakle, ko je vaš idealni investitor? Prvo, to je neko koga poštujete, ili mu se čak divite; delite iste vrednost i možete da učite od nje ili njega. To je neko sa kim vidite sebe na duži rok – poslovno partnerstvo vam je kao brak. I to je neko ko ima:

  1. Strast koju delite prema onome šta vaš startap/biznis rešava
  2. Mreže i kontakte – morate da širite vaše tržište
  3. Znanje/veštine/sektorsku ekspertizu kojim/om može da vas podrži u operalizaciji
  4. Po mogućnosti znanje/iskustvo u oblasti/industriji/polju u kome je vaš startap/biznis
  5. Vreme da posveti deljenju ’know-how’-a, povezivanju itd.
  6. Dobre komunikacione veštine i društveni život tako da može da vas predstavlja i priča o vama i vašem startapu/biznisu
  7. Dobro razumevanje uključenih rizika
  8. Resurse na koje može da se osloni pored investiranja u vaš startap

I gde ih nalazite? To vam je isti proces kao pronalaženje kupca. Naročito, u Srbiji se retko ko identifikuje kao investitor. To ne znači da niko nije investitor. Ali definitivno znajte da morate da počnete široko i upustite se u jedno istraživačko putovanje. Pričate svima šta radite i gledate ko reaguje, a ko ne. Onda počnete da pratite online i offline one koji vam daju pozitivan “feedback”. Onda upoznate njihove prijatelje, upoznate se sa profesionalnim  mrežama i prostorom u kome posluju… Pomerate razgovor na LinkedIn… i ostale profesionalne društvene mreže. Nudite i dajete im sadržaj o kome mogu da pričaju, pitanja na koja bi rado odgovorili. Postavljate mala pitanja – da ih uključite i da bi se emocionalno povezali sa onim to radite i da oni požele da vam pomognu i da budu deo tog putovanja. Radi samog putovanja i radi prilike za profit…

Da li sam dovoljno uvrnula odgovor? ☺ Vreme je da se počne – da postavite svoj biznis kao okrenut ka tržištu i da pronađete partnere i pametne investitore. Šta ako vam ne treba novac trenutno? Još bolje, treba dosta vremena da se otkrije ko je vaš idealan investitor i gde je (godina/e). I upoznavanje novih ljudi je svakako dobro za vaš biznis…