ZAŠTO SAM DOŠLA NA LINKEDIN – MARIJA SIMEUNOVIĆ
13 јуна 2018 - belgrade

ZAŠTO SAM UOPŠTE DOŠLA NA LINKEDIN

Marija Simeunović, osnivačica Studija Stepenik, biznis konsultantkinja za lidere i vizuelnu komunikaciju u biznisu i osnivačica online platforme Art-a-Porter za promociju i prodaju domaće moderne umetnosti, nam je ispričala kako je i zašto počela profesionalno da koristi LinkedIn.

Sve je počelo tako što sam htela da probam da dođem do određenog broja leadova preko LinkedIna. I tu je prvo trebalo iščačkati tehničke mogućnosti. Matija Đumić, direktor marketinga u SkyHighGrowthu, otkrio mi je super korisne alate koji mogu da automatizuju deo posla. To su Sales Navigator opcija LinkedIna i Dux Soup ekstenzija. Oni sami šalju poruke sa pozivom za povezivanje na sve kontakte na koje želiš da pošalješ, pa ne moraš to da radiš danima ručno.

Nažalost, ekstenzija nema opciju da menja imena po padežima, pa je slanje automatizovanih personalizovanih poruka na srpskom još uvek nemoguće.

Zbog leadova i uvida o tržištu

I šta se desilo kad sam počela da “čačkam”? Prvo sam istraživala profile potencijalnih klijenata da bih im se obratila, a usput sam dobila mnogo zanimljivih i korisnih uvida o tržištu koje me zanima i firmama koje se bave različitim biznisima u Srbiji, a koje mogu da budu moji potencijalni klijenti.

Testirala sam LinkedIn za svoja dva različita biznisa.

Pronalazila sam i kontaktirala vlasnike i osnivače firmi, koji bi bili potencijalni klijenti za Studio Stepenik, to jest za moje biznis konsalting usluge o liderstvu i unapređenja u radu sa timovima. U ovom pretraživanju (searchu) se ispostavilo da su u opticaju različite titule: ceo, founder, owner, director i da je nekada veoma teško utvrditi koliko ima zaposlenih i koliko dugo postoji firma.

Zbog pronalaženja ciljne grupe

Proces definitivno olakšava pretraživanje u sales navigatoru, jer daje opcije broja zaposlenih. Tu je Google za dodatno prikupljanje informacija o samom biznisu. Prilikom kontaktiranja sam slala svoj besplatni webinar sa molbom da ga pogledaju i jave mi svoje mišljenje. U prvom kontaktu ne nudim uslugu, već uspostavljam kontakt. I nikada ne šaljem više od jedne poruke, ako nema odgovora.

U drugoj grupi sam kontaktirala arhitekte koji se bave enterijerima i slala im osnovne informacije o ponudi moderne umetnosti sa moje platforme artaporter.rs. Ova selekcija je bila mnogo jednostavnija tj. mogla sam preciznije da dođem do leadova kojima je moja ponuda zaista relevantna. Procenat odgovora bio veći u ovoj grupi.

Zbog engagementa

Neki ljudi koje sam kontaktirala obratili su mi se za savet iz oblasti kojima se bavim, od nekih sam dobila podržavajuće poruke i otvorena vrata za buduću saradnju. Priznajem, na početku sam bila skeptična koliko će ljudi biti otvoreni da odgovore na moje poruke.

Takođe sam, istražujući mogućnosti LinkedIna, shvatila da treba biti jako pažljiv, profesionalan i konkretan prilikom obraćanja preko poruka. Naučila sam da pre nego što pošaljem poruku, moram da proverim da li je onom kome se obraćam moja poruka relevantna. Ne može to uvek da se utvrdi 100%, ali svakako nije dobro slati generičke poruke svima, bez provere.

Onda, počela sam da razmišljam ovako: ako se ne bih na isti način nekom obratila uživo, pa onda to ne treba da radim ni preko LinkedIna, njuzletera ili bilo kog drugog medija.

Kako da najbolje da kreiram različite sadržaje za LinkedIn, kako da uskladim komunikaciju svoja dva biznisa, online platforme Art a Porter i studija Stepenik, na LinkedInu tako da to bude logično, autentično i da privuče pravu publiku, kako da budem zanimljiva i dosledna svojim vrednostima – to je ono što istražujem i testiram, pitam i želim da učim.